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Seminario | Técnicas de Ventas de Equipo Pesado |
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Hoy, las ventas de equipo pesado exigen un mayor nivel de profesionalismo de los vendedores, que genere un verdadero valor agregado para el cliente, un valor diferencial que CATERPILLAR ofrece! |
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Dirigido a Dirigido a la Fuerza de Ventas de representantes CATERPILLAR, tanto del área comercial de Maquinarias / Equipo Pesado como del área de Repuestos.
El programa es independiente y no es técnico ni es auspiciado por CATERPILLAR. Está concebido como complemento a los entrenamientos propios de los Centros de Entrenamientos locales o de los Centros de Entrenamientos de Caterpillar en Peoria, Tucson, Málaga o Chichibu. Es importante resaltar que este programa está orientado a desarrollar las competencias del equipo comercial y atención al cliente con la finalidad de complementar los conocimientos técnicos propios de la marca y los diferentes modelos y versiones. CAT, CATERPILLAR y otras marcas relacionadas, son marcas registradas por sus propietarios.
 Valores agregados
 Enfrentamos cambios en el mercado
que trastornado los usuales comportamientos del mercado y los hábitos de
compra. La compra de equipo pesado es cada vez más razonada, los créditos
de alguna manera se han restringido, obligando a las concesionarias de
equipo pesado a cuidar del cliente para lograr la rentabilidad. Los
vendedores deben estar más preparados,
conscientes de la verdadera importancia del cliente y muy consciente de
aprovechar las oportunidades que se presenten y que es fundamental generarlas.
Otros tiempos permitieron que muchos logren muy buenos resultados fundamentados en el conocimiento de los equipos, y más arrojo que conocimiento de técnicas de ventas y negociación. Hoy las ventas exigen un alto nivel de profesionalismo que genere un verdadero valor agregado tanto para el profesional de ventas, como para la empresa que lo respalda.
Es frecuente que mucho vendedores caigamos en la rutina. Ejecutivos comerciales con gran potencial, ven limitados sus resultados, al actuar, sin darse cuenta, como “toma-pedidos” o como “proformadores”, limitando su verdadero potencial, prácticamente esperando que el cliente compre o limitándonos a ofrecer lo que el cliente solicitó.
Contenido
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team building | administración de ventas | asertividad | atención telefónica | sensibilización al cambio | cash-flow | cliente interno | coaching | ventas de automotores | control de gastos | ventas de proyectos inmobiliarios | administración de emergencias | salud ocupacional finanzas para no-financieros | talleres experienciales |compras | inteligencia emocional | liderazgo | merchandising | mensajeros | compras | team builders program | quejas y reclamos | escuelas corporativas | motivación | negociación con proveedores | personal de despacho | cobranzas | servicio al cliente | inventarios | workshops | telemarketing | trabajo en equipo | workshops | ventas | supervisión de ventas | análisis de crédito |
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Metodologías
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Carga horaria recomendada 20 horas
Fechas a coordinar Acorde con la carga horaria tenemos una serie de combinaciones entresemana o fines de semana. Coordinemos!
Si deseas un programa In-Company de 20, 30, 40 y 60 horas, hecho a la medida haz clic en: www.ClinicasDeVentas.com www.SalesSkillsTraining.com
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Inversión internacional
**netos más gastos de movilización y logística
Para implementar este programa en tu país contáctanos :
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Forma de pago La factura se generará a la aceptación de esta propuesta una vez fijadas las fechas, previa coordinación de disponibilidad. Los valores deberán ser pagados por anticipado, por dos vías alternativas: Cheque o Transferencia Bancaria.
CÓDIGO SWIFT: PRODECEQ100 PRODUBANCO Dirección: Pedro Carbo y Luque Beneficiario: Corporación Ernesto Yturralde & Asociados Cta. N° 02013011861 Guayaquil, Ecuador
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Clientes
Durante más de 25 años de gestión, hemos capacitado a más de 59,000 personas en 13 países.
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T: +1(305)280-4996 Mobile: + (593 9) 950-6336 Desde Ecuador: 09 950-6336ERNESTO YTURRALDE & ASOCIADOS LATINOAMÉRICA - Copyright © 2011
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TECNICAS DE VENTAS | ERNESTO YTURRALDE & ASOCIADOS LATINOAMÉRICA - Copyright © 2011 |
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El aprendizaje como un proceso permanente, nos permite mejorar
aspectos concretos de nuestras conductas, habilidades y destrezas. Todo proceso
de aprendizaje supone una evolución para mejorar las competencias de cada persona en
un área específica, por medio de la adquisición de nuevos conocimientos y
destrezas prácticas, así como el mejoramiento de actitudes que permiten el
despliegue de comportamientos para aplicar estas nuevas capacidades en nuestra
vida diaria.
